Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt giữa các thương hiệu, việc một sản phẩm xuất hiện đúng lúc – đúng chỗ – đúng cách tại điểm bán là yếu tố sống còn. Đây chính là lúc Trade Marketing trở thành công cụ chiến lược giúp doanh nghiệp tối ưu hóa kênh phân phối, gia tăng hiệu quả tiếp thị, đồng thời hỗ trợ chuỗi cung ứng vận hành trơn tru. Với vai trò là một Agency tại Đà Nẵng, HUGs Agency sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về Trade Marketing, từ khái niệm, vai trò đến mối liên hệ chiến lược với hoạt động tiếp thị và chuỗi cung ứng, kèm theo các xu hướng mới trong giai đoạn 2025–2026.

Xem thêm: Dịch vụ Marketing trọn gói tại Đà Nẵng

Trade Marketing là gì?

Trade Marketing là một nhánh chuyên biệt trong hoạt động tiếp thị, tập trung vào việc kết nối giữa thương hiệu và hệ thống phân phối. Không giống với các hoạt động marketing hướng đến người tiêu dùng cuối (như quảng cáo, PR, digital...), Trade Marketing nhắm vào các đối tượng trung gian như nhà phân phối, đại lý, chuỗi bán lẻ, siêu thị hoặc cửa hàng tiện lợi. Mục tiêu của Trade Marketing là:

• Giúp sản phẩm được hiện diện nổi bật tại điểm bán
• Tăng tỷ lệ bán hàng thực tế (sell-out)

• Hỗ trợ đội sales và chuỗi cung ứng đưa hàng ra thị trường hiệu quả hơn

Hiểu đơn giản, nếu Brand Marketing xây dựng hình ảnh trong tâm trí khách hàng, thì Trade Marketing giúp sản phẩm "lên kệ đúng cách" để người mua dễ thấy – dễ chọn – dễ mua.

Vai trò của Trade Marketing trong chiến lược tiếp thị

   

Trade Marketing giữ vai trò như cầu nối giữa marketing và bán hàng. Nó hỗ trợ cả hai đầu:

• Về phía thương hiệu: đảm bảo hình ảnh, sản phẩm được thể hiện đúng định hướng tại điểm bán.

• Về phía kênh phân phối: tạo điều kiện tốt nhất để họ dễ bán hàng, thúc đẩy doanh số.

Cụ thể, Trade Marketing đóng góp cho chiến lược tiếp thị ở 3 điểm:

1. Kích hoạt điểm bán (In-store Activation)

Giúp sản phẩm thu hút sự chú ý thông qua:

• POSM (poster, standee, kệ trưng bày)
• Trưng bày sáng tạo

• Dùng thử, sampling, nhân sự PG

Đây là nơi người mua ra quyết định – nếu sản phẩm không nổi bật, thương hiệu sẽ bị lãng quên ngay trong tích tắc.

2. Hỗ trợ ra mắt sản phẩm mới

Không chỉ chạy quảng cáo, một sản phẩm mới cần có vị trí tốt trên kệ, được nhân viên cửa hàng giới thiệu, có thông tin rõ ràng, dễ tiếp cận. Trade Marketing giúp thương hiệu làm điều đó.

3. Đảm bảo thương hiệu hiện diện đều và liên tục

Bằng cách làm việc với hệ thống phân phối, Trade Marketing giữ cho sản phẩm luôn có mặt đúng nơi, đúng thời điểm – điều mà digital marketing không thể kiểm soát được.

Xem thêm: Dịch vụ chăm sóc Fanpage tại Đà Nẵng

Mối quan hệ giữa Trade Marketing và chuỗi cung ứng

Trade Marketing không thể tách rời chuỗi cung ứng (supply chain). Hai bộ phận này phối hợp với nhau để đảm bảo sản phẩm được luân chuyển nhịp nhàng từ kho đến kệ, không bị tồn đọng hoặc thiếu hụt. Cụ thể, Trade Marketing hỗ trợ chuỗi cung ứng thông qua:

1. Dự báo nhu cầu thị trường

Dựa vào dữ liệu sell-out (bán ra từ điểm bán), Trade có thể dự đoán xu hướng tiêu dùng, từ đó giúp supply chain lên kế hoạch sản xuất – vận chuyển phù hợp.

2. Giải phóng hàng tồn

Nếu một khu vực tồn kho cao, Trade có thể triển khai khuyến mãi, quà tặng hoặc trưng bày đặc biệt để đẩy hàng nhanh hơn.

3. Đảm bảo độ phủ sản phẩm

Trade giúp duy trì sự hiện diện đồng đều ở các điểm bán, đảm bảo sản phẩm không bị "trống kệ" ở khu vực trọng điểm. Trade và Supply giống như hai bánh răng: nếu một bên chậm, bên kia cũng bị ảnh hưởng.

Các hoạt động và công cụ chính trong Trade Marketing

   

Đo lường hiệu quả Trade Marketing

Trade không thể chỉ “làm cho có”. Nó cần số liệu để kiểm chứng hiệu quả. Các chỉ số quan trọng gồm:

1. Sell-in và Sell-out

• Sell-in: Số lượng sản phẩm bán cho nhà phân phối, đại lý

• Sell-out: Số lượng sản phẩm được bán ra từ điểm bán đến tay người tiêu dùng

Trade cần quan sát cả hai để đánh giá toàn diện hiệu quả.

2. Availability (tỷ lệ có hàng)

Sản phẩm có mặt đều đặn tại các điểm bán không? Nếu liên tục bị hết hàng, khách sẽ chuyển sang mua thương hiệu khác.

3. Visibility (khả năng nhìn thấy)

Sản phẩm có dễ thấy không? Có bị che khuất bởi thương hiệu khác? Có đúng khu vực mục tiêu không?

4. ROI của chương trình Trade

Bao nhiêu sản phẩm được bán ra từ mỗi đợt khuyến mãi? So với chi phí bỏ ra cho PG, POSM, trưng bày – có đáng không? Đây là lý do vì sao các doanh nghiệp lớn đều có phần mềm đo lường hoạt động trade theo thời gian thực.

Xu hướng Trade Marketing 2025–2026

Càng về sau, Trade Marketing càng phát triển tinh vi hơn. Với vai trò là một Agency tại Đà Nẵng - HUGs Agency nhận thấy một số xu hướng nổi bật:

• Tích hợp công nghệ AI và phân tích dữ liệu tại điểm bán (Retail Analytics)
• Sử dụng QR code, AR/VR trong POSM để nâng cao tương tác
• Trade Marketing đa kênh (omnichannel trade): đồng bộ giữa offline – online – social commerce
• Tăng cường cá nhân hóa tại điểm bán (personalized display & promotion)

• Trade Marketing bền vững: POSM tái chế, tối ưu vận chuyển, thân thiện môi trường

Trade Marketing giữ vai trò thiết yếu trong việc kết nối giữa chiến lược tiếp thị và vận hành chuỗi cung ứng. Khi được triển khai đúng cách, nó không chỉ giúp sản phẩm hiện diện hiệu quả tại điểm bán mà còn đóng góp trực tiếp vào hiệu quả kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp.

Trong một thị trường luôn thay đổi nhanh và khó đoán, việc đầu tư vào Trade Marketing là bước đi cần thiết để thương hiệu duy trì tính cạnh tranh và tăng trưởng bền vững.

Là một Agency tại Đà Nẵng, HUGs Agency luôn sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc hoạch định và tối ưu hóa các chiến lược Trade Marketing phù hợp với từng giai đoạn phát triển.