Thông qua các chiến dịch quảng cáo, nhiều bạn sẽ tự hỏi đâu là loại quảng cáo thúc đẩy được sự sáng tạo của doanh nghiệp hay cá nhân? Nguồn cảm hứng sáng tạo trong quảng cáo có đủ lan tỏa sức ảnh hưởng đến công chúng, khách hàng? Khi thấy Tiki xuất hiện với tần suất dày đặc trong các MV ca nhạc của các nghệ sĩ bạn có thắc mắc không? Vậy để Hugs nói nhỏ cho bạn nghe nhé, đó chính sử dụng Music Marketing. Để hiểu sâu hơn cách mà Music Marketing chạm tới trái tim khách hàng, tạo ra được tiếng vang cho doanh nghiệp thì hãy đi cùng Hugs xem qua những nội dung dưới đây để hiểu rõ nào.

I. Khái niệm Music Marketing

Music marketing  (tiếp thị truyền thông bằng âm nhạc) là những hoạt động dùng âm nhạc làm chủ đạo hoặc một phần trong chiến dịch/dự án giúp tiếp cận người nghe/người xem/khách hàng mục tiêu nhằm truyền tải thông điệp của thương hiệu, tăng nhận dạng cho nhãn hàng và bán được hàng. Với đặc tính lan khuếch tán cùng với khả năng ghi nhớ cao, music marketing là phương thức được nhiều nhãn hàng lựa chọn trong việc nỗ lực đưa sản phẩm của mình tới gần hơn với người tiêu dùng. Music marketing được thể hiện dưới nhiều hình thức khác nhau như: TVC; radio commercial, các music video, hay viral clip.

Trong những năm gần đây, nổi bật hơn cả là các sản phẩm MV tới từ sự kết hợp của các nhãn hàng với các nghệ sĩ, ca sĩ, ví dụ như: Em bé (Amee ft Karik x Beamin), Đi để trở về (Đen ft JustaTee x Honda), hay Cả Ngàn Lời Chúc (Rhymastic ft Suboi x Omo) và Tiki là cái tên gây được khá nhiều tiếng vang khi ra mắt dự án “Tiki đi cùng Sao Việt”.

II. Vậy tạo chiến lược “đốt tiền vào âm nhạc” của Tiki sao lại thành công vang dội?

Đặt ra một bài toán đơn giản, nếu Tiki đặt cược 10 tỷ đồng để xây dựng 1 dự án có thể thành công về nhiều mặt, lan tỏa thương hiệu tới khách hàng mục tiêu. Nếu dùng 10 tỉ tổ chức một liveshow ca nhạc, chắc chắn sẽ hoành tráng và thu hút được sự quan tâm nhưng không phải ai cũng có thể tham dự. Nếu dùng 10 tỷ cho các video viral hài hước chắc chắn sẽ có sản phẩm chất lượng, gây được tiếng vang nhưng chưa chắc người xem sẽ xem đi xem lại. Hay 10 tỉ để làm khuyến mãi nhưng không thể đảm bảo 100% mang lại tinh thần cho khách hàng. Vậy Tiki đã chọn một bước đi đáng kỳ vọng hơn là đầu tư 10 tỷ vào vào món ăn tinh thần của khách hàng mục tiêu – âm nhạc. Người dùng có thể nghe thường xuyên, nghe mỗi ngày với tần suất cao hơn rất nhiều so với gameshow hay phim ảnh. Nếu xem MV như một TVC hay quảng cáo video trên môi trường số, thì số lượt xem (view) của MV có thể xem như một lượt thấy, và số giây xuất hiện của thương hiệu trong MV có thể được quy đổi thành giá trị media tương đương.

Tuy nhiên, đầu tư vào các MV ca nhạc không phải là hướng đi mới, nhưng tại sao Tiki lại thành công hơn các nhãn hàng khác. Thậm chí, có những nhãn hàng chịu chi và sẵn sàng bỏ 100% số tiền để làm một bài hát mới, một MV mới độc quyền. Nhưng phần lớn đều không quá thành công là bởi những ca khúc chỉ hay khi nó là cảm xúc thật của người nghệ sĩ. Thấu hiểu được điều này, Tiki chỉ đầu tư vào các bài hát của nghệ sĩ chỉ để lấy sự xuất hiện của Logo Tiki và chỉ cần các nghệ sĩ cam kết đạt KPI về View tương xứng với số tiền mà họ bỏ ra. Điều đó đã cho thấy sự đột phá trong tư duy phát triển doanh nghiệp cũng như thúc đẩy sự phát triển của nền nghệ thuật và tạo cơ hội cho các tài năng âm nhạc.

Tiki có đặt ra thông điệp nhất định như các nhãn hàng khác?

Tiki là một một sàn thương mại điện tử nơi cung cấp rất nhiều hàng hoá và dịch vụ khác nhau nên không thể truyền tải toàn bộ thông điệp trong một MV. Vì thế, Tiki đặt ra bộ từ khoá là các thuộc tính thương hiệu như “shipper giao nhanh”, “giá rẻ bất ngờ”, “đa dạng hàng hóa”, “dùng app tiện lợi”, “hàng chính hãng”, “ở đâu cũng giao”… và để cho nghệ sĩ lựa chọn hoạt cảnh, nội dung phù hợp để thể hiện tính sáng tạo của họ – yếu tố quan trọng quyết định sự thành bại của một MV. Nhớ đò mà việc quảng cáo không quá phô trương, âm nhạc hay và khiến người xem sẽ đọng lại chút gì đó về Tiki trong họ.

Việc lựa chọn ca sĩ của Tiki có gì khác biệt?

Thông thường, các thương hiệu sẽ chọn nghệ sĩ có tính cách tương đồng với sản phẩm, dịch vụ của họ. “Tiki đi cùng Sao Việt” không hoạt động theo cách này. Mục tiêu mà Tiki hướng đến là làm sao cho mỗi gia đình khi mua sắm trên sàn thương mại điện tử đều nhớ đến Tiki nên phương án hiệu quả nhất chính là tìm mọi cách để xuất hiện trong tất cả các thể loại âm nhạc đang được ưa chuộng trên thị trường như Pop, Hip-hop, Underground và thậm chí là các thể loại nhạc mà người dân ở các tỉnh thích nghe.

Qua đó những chiến lược cạnh tranh của Tiki đem lại hiệu quả hoạt động rất lớn trong việc xây dựng thương hiệu vững mạnh. Dưới góc nhìn của Tiki có thể thấy được rằng việc tài trợ âm nhạc là câu chuyện cả hai bên ngồi lại với nhau để làm ra một sản phẩm giải trí cho người xem thì yếu tố chất lượng, phải hay, phải đẹp được đặt lên hàng đầu rồi mới đến thông điệp nhãn hàng. Rất đáng để chúng ta cùng nhau học hỏi. Theo Hugs, những sản phẩm được tạo điều kiện để tự do sáng tạo thì những sản phẩm đó mới có thể lan truyền xa và lúc đó sự hợp tác giữa đôi bên mới thực sự phát huy hiệu quả.