Ai có thể ngờ rằng một quyết định đầu tư vào một cầu thủ bóng rổ trẻ tuổi, chưa có nhiều tên tuổi lại mang đến một cuộc cách mạng cho cả một ngành công nghiệp? Đó chính là câu chuyện của Nike và Michael Jordan, khi họ cùng nhau tạo nên huyền thoại Air Jordan. Vậy hãy cùng Dịch vụ Marketing tại Đà Nẵng tìm hiểu rõ hơn về câu chuyện huyền thoại của họ rõ hơn dưới đây nhé.
Một canh bạc đầy rủi ro
Vào những năm 1980, Nike đang đối mặt với một cuộc khủng hoảng tài chính nghiêm trọng. Thời điểm mà Nike phải bán hàng triệu đôi giày với giá 1 USD chỉ để tồn tại, công nhân bị sa thải, ngân sách bị cắt giảm. Cổ phiếu 1 con số.
Vào thời điểm đó, Sonny Vaccaro là CMO của NIKE đã phải thuyết phục các Boss của mình để có thể đầu tư vào Michael Jordan. Trong bối cảnh đó, quyết định ký hợp đồng với Michael Jordan, một tân binh chưa được chứng minh, là một canh bạc đầy rủi ro. Tuy nhiên, Nike đã tin vào tiềm năng của Jordan và sẵn sàng đầu tư một khoản tiền lớn vào anh.
Bản hợp đồng lịch sử
Với bản hợp đồng trị giá 500.000 USD/năm, Nike đã tạo ra một tiền lệ mới trong làng bóng rổ. Con số này gấp ba lần so với bất kỳ hợp đồng nào tại NBA thời điểm đó. Ngoài ra, Nike còn chia sẻ 5% lợi nhuận từ mỗi đôi giày Air Jordan bán ra cho Michael Jordan.
Sự kiện “cấm” giày Air Jordan 1
Một trong những yếu tố quan trọng góp phần vào sự thành công của Air Jordan chính là sự kiện đôi giày Air Jordan 1 màu đen đỏ bị NBA cấm. Và tin tức về lệnh cấm nhanh chóng được lan ra trên khắp nước Mỹ. Thay vì tuân thủ quy định, Nike đã quyết định ủng hộ Michael Jordan và sẵn sàng trả 5000$ tiền phạt cho mỗi lần anh mang đôi giày này ra sân.
Quyết định táo bạo này đã thu hút sự chú ý của công chúng và truyền thông. Ngay cả Michael Jordan cũng thừa nhận rằng không có chiến dịch marketing nào có thể tạo ra sự chú ý lớn như vậy.
Chưa dừng lại ở đó, Nike tận dụng lệnh cấm để quảng cáo cho đôi giày huyền thoại Air Jordan 1 đặt tên cho đôi giày màu đen đỏ này là Banner. Và sản xuất ra chiếc quảng cáo siêu iconic với đôi giày này.
Nike đã tận dụng tối đa sự kiện này bằng cách:
- Tạo ra một câu chuyện: Sự cấm đoán của NBA đã tạo nên một câu chuyện hấp dẫn xung quanh đôi giày Air Jordan 1.
- Tăng tính độc quyền: Việc bị cấm đã làm tăng thêm sự hấp dẫn của đôi giày, khiến nhiều người muốn sở hữu nó.
- Quảng cáo thông minh: Nike đã tạo ra những chiến dịch quảng cáo ấn tượng, tập trung vào sự nổi loạn và phá vỡ quy tắc.
Kết quả:
Air Jordan không chỉ là dòng sản phẩm giày bóng rổ đình đám được coi đã cứu Nike khỏi sự nhấn chìm của cuộc khủng hoảng khi mới ra mắt những năm 1980. Mà sự thành công của Air Jordan đã vượt quá mọi sự mong đợi. Chỉ trong năm đầu tiên, Air Jordan đã mang về cho Nike 126 triệu USD doanh thu chỉ trong năm đầu tiên, gấp nhiều lần so với dự đoán ban đầu.
Air Jordan không chỉ là một đôi giày, mà còn trở thành một biểu tượng văn hóa, một biểu tượng của sự nổi loạn và thành công. Bài viết trên của Dịch vụ Marketing tại Đà Nẵng đã giúp cho bạn hiểu rõ hơn về chiến lược đã giúp thay đổi, không chỉ là một thương hiệu mà còn là một cuộc cách mạng.