Trong nhiều năm, loyalty marketing tại Việt Nam thường được hiểu theo cách khá đơn giản: tích điểm, đổi quà và giảm giá. Tuy nhiên, khi thị trường F&B ngày càng bão hòa và người tiêu dùng có quá nhiều lựa chọn tương đương, cách tiếp cận này dần bộc lộ những giới hạn rõ rệt.

Giảm giá là thứ dễ bị sao chép, tích điểm lại dễ rơi vào quên lãng, trong khi cảm xúc – yếu tố tạo nên sự gắn bó thực sự – thì rất khó thay thế.

Chính trong bối cảnh đó, các chiến dịch quà tặng dễ thương, tưởng chừng chỉ mang tính “cho vui”, lại đang nổi lên như một hướng đi loyalty marketing hiệu quả, đặc biệt với các thương hiệu F&B đại chúng như Lotteria hay Jollibee.

1. Quà tặng dễ thương: Từ “chi phí marketing” sang “tài sản cảm xúc”

Khác với coupon hay ưu đãi giá, quà tặng vật lý có một đặc điểm quan trọng:
👉 Nó tồn tại sau thời điểm mua hàng.

Một món quà:

• Có thể được mang về nhà

• Được sử dụng lặp đi lặp lại

• Xuất hiện trong không gian sống cá nhân của khách hàng

Điều này khiến quà tặng không chỉ là phần thưởng, mà trở thành điểm chạm thương hiệu kéo dài.

Trong tâm lý học hành vi, đây là hiệu ứng Endowment Effect – con người có xu hướng đánh giá cao những gì họ sở hữu, ngay cả khi giá trị vật chất không lớn. Khi khách hàng “sở hữu” một vật mang thương hiệu, mối quan hệ với thương hiệu cũng trở nên gần gũi hơn.

2. Case Lotteria: Móc khóa – Quà nhỏ, tần suất chạm lớn

Chiến lược đằng sau quà tặng móc khóa

Lotteria nhiều lần triển khai các chương trình tặng móc khóa nhân vật như một phần đi kèm khi khách hàng mua combo hoặc đạt mức hóa đơn nhất định. Ở bề mặt, móc khóa là một món quà rất nhỏ, có giá trị tiền tệ thấp, không mang tính cao cấp và dễ bị xem là phụ kiện mang tính trang trí hơn là phần thưởng.

Tuy nhiên, chính sự “nhỏ” này lại là điểm mấu chốt trong chiến lược loyalty của Lotteria. Nhờ chi phí sản xuất thấp và tính linh hoạt cao, móc khóa cho phép thương hiệu triển khai quà tặng với tần suất đều đặn mà không tạo áp lực lớn lên biên lợi nhuận. Điều này giúp Lotteria duy trì sự hiện diện của các chương trình quà tặng như một phần quen thuộc trong hành trình mua hàng của khách.

Quan trọng hơn, móc khóa là vật dụng gắn liền với đời sống hằng ngày, thường xuyên xuất hiện trên chìa khóa, balo hoặc túi xách. Thay vì trở thành một món quà “để đó”, nó được sử dụng, được nhìn thấy và vô tình nhắc nhớ về thương hiệu mỗi ngày. Ở góc độ loyalty marketing, đây chính là cách Lotteria biến một món quà chi phí thấp thành điểm chạm thương hiệu dài hạn, góp phần duy trì sự quen thuộc và ưu tiên lựa chọn trong những lần mua tiếp theo.

Xem thêm: Dịch vụ Marketing trọn gói tại Đà Nẵng

Tính ứng dụng cao → tần suất tiếp xúc thương hiệu cao

Móc khóa là vật dụng được sử dụng hằng ngày và thường gắn liền với những món đồ cá nhân như chìa khóa, balo hay túi xách. Nhờ đó, logo và hình ảnh của Lotteria có cơ hội xuất hiện lặp đi lặp lại trong đời sống thường nhật của khách hàng, theo cách tự nhiên và không gây phản cảm như quảng cáo trả phí. Sự hiện diện đều đặn này giúp thương hiệu được ghi nhớ một cách vô thức, hình thành brand recall bền vững mà không cần liên tục “nhắc nhở” bằng thông điệp bán hàng.

“Dễ thương hóa” hình ảnh thương hiệu

Thay vì sử dụng logo thuần túy, Lotteria thường lựa chọn cách tiếp cận mềm mại hơn thông qua việc thiết kế các nhân vật cùng bảng màu trẻ trung, tươi sáng. Cách thể hiện này giúp quà tặng mang lại cảm giác thân thiện và gần gũi, đặc biệt phù hợp với nhóm khách hàng trẻ và các gia đình có trẻ nhỏ. Nhờ đó, Lotteria dần thoát khỏi hình ảnh của một chuỗi thức ăn nhanh đơn thuần chỉ tập trung vào sản phẩm, để xây dựng cho mình một cá tính thương hiệu rõ ràng hơn, dễ tiếp cận hơn và dễ tạo thiện cảm trong tâm trí khách hàng.

Thúc đẩy lựa chọn trong nhóm thương hiệu ngang giá

Trong bối cảnh các thương hiệu F&B có mức giá tương đương và thực đơn không quá khác biệt, quyết định lựa chọn của khách hàng thường không đến từ những yếu tố cốt lõi như sản phẩm hay giá cả, mà từ các chi tiết nhỏ trong trải nghiệm. Khi đó, món quà móc khóa – dù chỉ đóng vai trò phụ – lại trở thành một điểm cộng đủ sức nặng, giúp Lotteria được ưu tiên lựa chọn so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

3. Case Jollibee: Gấu bông tuần lộc – Khi quà tặng trở thành ký ức

Gấu bông lễ hội không chỉ dành cho trẻ em

Các chiến dịch gấu bông Giáng Sinh, như gấu tuần lộc của Jollibee, thường được triển khai song song với các combo gia đình, giới hạn trong một khoảng thời gian nhất định và sở hữu thiết kế nhân vật rõ ràng, nhất quán với hình ảnh thương hiệu. Thoạt nhìn, những món quà này dường như nhắm trực tiếp đến trẻ em – nhóm khách hàng bị thu hút mạnh bởi hình dáng dễ thương và yếu tố lễ hội. Tuy nhiên, trên thực tế, Jollibee hiểu rất rõ rằng người đưa ra quyết định mua cuối cùng lại là phụ huynh, và chính sự kết hợp khéo léo giữa trải nghiệm gia đình và niềm vui của trẻ nhỏ đã khiến các chiến dịch này phát huy hiệu quả trong việc thúc đẩy hành vi quay lại.

Gấu bông = phần thưởng cảm xúc cho con

Với nhiều phụ huynh, một bữa ăn tại cửa hàng chỉ đơn thuần là một khoản chi tiêu trong sinh hoạt hằng ngày. Tuy nhiên, khoảnh khắc con trẻ vui vẻ khi nhận được một chú gấu bông lại mang giá trị cảm xúc lớn hơn rất nhiều so với chi phí của bữa ăn đó. Jollibee đã khéo léo khai thác sự khác biệt này khi chuyển trọng tâm từ câu hỏi “ăn gì” sang “trải nghiệm gì cho con”, biến mỗi lần quay lại cửa hàng không chỉ là hành vi mua lặp lại, mà còn trở thành một hoạt động gia đình gắn với niềm vui và sự gắn kết.

Hiệu ứng sưu tầm & khan hiếm

Gấu bông trong các chiến dịch của Jollibee thường được thiết kế theo mùa và không được bán đại trà trong thời gian dài, qua đó tạo ra cảm giác khan hiếm tự nhiên. Chính yếu tố giới hạn này kích hoạt tâm lý sợ bỏ lỡ (FOMO) ở khách hàng, đặc biệt là các phụ huynh, khiến họ có xu hướng quay lại cửa hàng sớm hơn và thậm chí nhiều lần trong thời gian diễn ra chiến dịch để không bỏ lỡ món quà dành cho con.

Gắn thương hiệu với ký ức tuổi thơ

4. Điểm chung chiến lược giữa Lotteria & Jollibee

Dù khác cách triển khai, cả hai thương hiệu đều tuân theo những nguyên tắc loyalty marketing cốt lõi:

Quà tặng không đứng một mình

Quà tặng luôn:

• Gắn với hành vi mua

• Gắn với combo hoặc điều kiện cụ thể

→ Không phá giá thương hiệu, không tạo thói quen “chờ quà miễn phí”.

Quà tặng mang tính cảm xúc, không phải vật chất

Giá trị thật không nằm ở:

• Giá thành sản xuất

Mà nằm ở:

• Cảm giác được quan tâm

• Sự vui vẻ, dễ thương

• Câu chuyện xung quanh món quà

Quà tặng giúp thương hiệu “đi cùng khách hàng”

Từ móc khóa đến gấu bông, thương hiệu:

• Rời khỏi cửa hàng

• Đi vào đời sống cá nhân của khách hàng

Đây chính là điểm mà nhiều chương trình loyalty kỹ thuật số chưa làm được.

5. Kết luận: Dễ thương không phải là phụ, mà là chiến lược Loyalty Marketing

Trong loyalty marketing hiện đại, cảm xúc khách hàng quan trọng hơn mức giảm giá. Lotteria tạo gắn bó bằng sự hiện diện hằng ngày, trong khi Jollibee nuôi dưỡng loyalty qua ký ức gia đình. Điểm chung của cả hai là sử dụng quà tặng dễ thương như công cụ xây dựng mối quan hệ dài hạn – một hướng tiếp cận mà HUGs Agency - agency tại Đà Nẵng, luôn đề cao trong các chiến lược loyalty marketing cho thương hiệu.