1. Booking bài review đơn lẻ

Đây là hình thức phổ biến nhất mà nhiều doanh nghiệp tại Đà Nẵng đang áp dụng. Doanh nghiệp sẽ mời KOL hoặc KOC đến trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ, sau đó đăng một hoặc vài bài review trên các nền tảng cá nhân. Ưu điểm của cách làm này là nhanh, dễ triển khai và không yêu cầu nhiều nguồn lực. Tuy nhiên, hạn chế lớn nằm ở việc thiếu chiến lược dài hạn, khiến nội dung dễ bị rời rạc và khó tạo ra chuyển đổi bền vững.

2. Chạy chiến dịch ngắn hạn

Một số doanh nghiệp lựa chọn triển khai KOL/KOC theo dạng campaign trong các dịp cụ thể như khai trương, ra mắt sản phẩm hoặc tổ chức sự kiện. Cách làm này giúp tạo độ phủ nhanh trong thời gian ngắn, đồng thời tăng mức độ nhận diện thương hiệu ngay tại thời điểm cao trào. Tuy nhiên, hiệu quả của các chiến dịch này thường không kéo dài, và nếu không có kế hoạch tiếp nối, độ quan tâm của người dùng sẽ giảm nhanh sau khi chiến dịch kết thúc.

3. Seeding KOC số lượng lớn

Seeding bằng KOC là chiến lược đang được nhiều doanh nghiệp ưu tiên, đặc biệt trên các nền tảng như TikTok. Thay vì tập trung vào một vài KOL lớn, doanh nghiệp hợp tác với nhiều KOC cùng lúc để tạo ra lượng nội dung lớn trong thời gian ngắn. Cách làm này giúp tăng độ phủ nhanh và tạo cảm giác thương hiệu đang trở thành “trend” trên mạng xã hội. Tuy nhiên, để đạt hiệu quả thực sự, chiến lược này cần được kiểm soát tốt về nội dung và định hướng, tránh tình trạng lan tỏa nhưng không tạo được chuyển đổi.

Micro KOC lên ngôi

Thay vì lựa chọn những KOL có lượng follower lớn, doanh nghiệp đang chuyển dần sang hợp tác với các Micro KOC – nhóm creator sở hữu từ 5.000 đến 50.000 người theo dõi. Dù quy mô nhỏ hơn, nhưng nhóm này lại có tỷ lệ tương tác cao và tệp người theo dõi “thật”, giúp nội dung dễ tạo niềm tin và tác động trực tiếp đến quyết định mua hàng.

Video ngắn tiếp tục chiếm ưu thế

Các nền tảng như TikTok và Instagram Reels đang trở thành kênh chính để phân phối nội dung KOL/KOC. Video ngắn không chỉ giúp tăng khả năng tiếp cận tự nhiên mà còn phù hợp với hành vi tiêu dùng nội dung nhanh của người dùng hiện nay. Đây cũng là định dạng dễ tạo viral và thúc đẩy nhận diện thương hiệu trong thời gian ngắn.

Nội dung chân thật là yếu tố quyết định

Người dùng ngày càng nhạy cảm với quảng cáo, vì vậy những nội dung mang tính trải nghiệm thật, ít dàn dựng đang chiếm ưu thế. Các video review, chia sẻ cá nhân hoặc “POV trải nghiệm” từ KOC thường tạo được sự tin tưởng cao hơn so với nội dung quảng cáo truyền thống. Đây là yếu tố then chốt quyết định hiệu quả của chiến dịch KOL/KOC.

Chuyển từ “booking bài” sang “chiến lược”

Xu hướng quan trọng nhất là sự thay đổi trong tư duy triển khai. KOL/KOC không còn là hoạt động booking bài lẻ mà đang trở thành một phần trong hệ thống marketing tổng thể của doanh nghiệp. Điều này đòi hỏi phải có chiến lược rõ ràng, từ lựa chọn creator, định hướng nội dung đến đo lường hiệu quả, nhằm đảm bảo không chỉ tăng tương tác mà còn tạo ra chuyển đổi thực tế.