Hợp tác thương hiệu hay Co-branding vẫn luôn là xu hướng nở rộ trên thị trường kinh doanh, việc liên minh chiến lược này giúp các hãng hàng gia tăng sức mạnh nhận diện thương hiệu hiệu quả. Với họ, “CO-BRANDING” có thể khiến họ trở thành một “con sư tử” to lớn về cả lợi nhuận lẫn sức mạnh trong mắt các đối thủ cạnh tranh. Vậy Co-branding là gì hãy cùng Hugs Agency tìm hiểu qua nội dung và những ví dụ điển hình dưới đây.
1. CO-BRANDING LÀ GÌ?
Giống như tính chất của xã hội, các hãng không ngoại lệ khi cũng “liên minh” với nhau nhằm đạt được lợi ích chung, gọi là hợp tác thương hiệu (Co-branding). Điều này dựa trên việc thỏa thuận công bằng và sử dụng điểm mạnh về thị trường, độ nhận diện,… của mỗi hãng giúp nâng cao tính độc đáo của sản phẩm, tạo vị thế cạnh tranh tốt hơn.
Có 2 loại Co-branding hiện đang “tồn tại”:
– Ingredient Co-branding (Hợp tác thương hiệu cấu thành): Doanh nghiệp này góp những thành phần (linh kiện, chất liệu,…) vào sản phẩm của doanh nghiệp kia. Ví dụ như máy tính Dell với chip xử lý của Intel.
– Composite Co-branding (Hợp tác thương hiệu hỗn hợp): Các doanh nghiệp cùng nhau phát triển sản phẩm qua mọi công đoạn để cho ra sản phẩm mới. Minh chứng như GoPro và RedBull với sự kiện Stratos.
2. MỘT HÌNH THỨC MANG TÍNH HAI MẶT
Co-branding nhìn chung có rất nhiều lợi ích. Các hãng có thể nhìn thấy vô số tương lai hứa hẹn như: tăng doanh thu, độ tin cậy của khách hàng, phạm vi ảnh hưởng và độ nhận diện thương hiệu, nhất là lợi thế cạnh tranh trở nên cụ thể hơn. Chỉ cần mỗi hãng làm tốt nhiệm vụ của mình tỉ lệ thuận với việc đẩy lợi ích của đôi bên lên cao hơn nữa trong tương lai.
Song, hình thức này cũng tồn đọng những mặt trái. Bởi mỗi doanh nghiệp đều thiết lập một mục tiêu riêng, sự bất đồng về tầm nhìn có thể cản trở mối quan hệ hợp tác. Điều này dễ dàng dẫn đến tình trạng toan tính riêng từ mỗi phía, từ đó sự hợp tác sẽ rơi vào thất bại. Báo động hơn hết chính là hệ lụy khi một bên có vấn đề (sản phẩm, khách hàng, thị trường, giá trị thương hiệu) thì các bên còn lại cũng đồng thời bị kéo xuống.
3. NHỮNG CÚ “BẮT TAY” NỔI TIẾNG TOÀN CẦU
STARBUCKS VÀ SPOTIFY
Có thể thấy, Co-branding mang lại hiệu quả tuyệt vời cho các doanh nghiệp, đặc biệt với hãng lớn như Starbucks và Spotify. Starbucks là chuỗi nhà hàng cà phê lớn với hàng ngàn chi nhánh được mở ra trên toàn cầu. Và Spotify là nền tảng nghe nhạc đã cung cấp hơn 25 tỷ giờ nghe cho toàn thế giới. Và họ đã mang tới sự hòa hợp đến lạ thường qua chiến dịch “hệ sinh thái âm nhạc đầu tiên”. Nhân viên sẽ được sở hữu tài khoản Spotify Premium để phát nhạc trong không gian cà phê Starbucks, đồng thời kết hợp với dịch vụ kỹ thuật số. Cụ thể, khi uống cà phê tại cửa hàng, những người đã đăng ký khách hàng thân thiết có thể truy cập bài hát đang phát qua chính ứng dụng Starbucks và dẫn qua Spotify. Phía Spotify cũng thêm Starbucks vào ứng dụng, và xây dựng list nhạc bao gồm các bài hát phổ biến trong 20 năm qua.
GOPRO và RED BULL
GoPro không chỉ bán máy ảnh xách tay, và Red Bull không chỉ bán đồ uống năng lượng. Thay vào đó, cả hai đều đã tự khẳng định mình là thương hiệu phong cách sống – đặc biệt là lối sống đậm chất hành động, phiêu lưu, không sợ hãi và thường cực kỳ mạo hiểm. Những giá trị chung này làm cho họ trở thành một cặp hoàn hảo cho các chiến dịch hợp tác thương hiệu, đặc biệt là các hoạt động thể thao xung quanh.
Trong chiến dịch Co-Branding của mình, GoPro trang bị cho vận động viên và những nhà thám hiểm từ khắp nơi trên thế giới bằng các công cụ để nắm bắt các sự kiện như đua xe, pha nguy hiểm và các sự kiện thể thao hành động trên video. Trong khi đó, Red Bull sử dụng kinh nghiệm và danh tiếng để vận hành và tài trợ cho các sự kiện này. Trong khi GoPro và Red Bull phối hợp thực hiện nhiều sự kiện và các dự án với nhau, có lẽ là sự hợp tác thành công nhất là việc tạo ra những trò chơi mạo hiểm. Một trong những sự kiện đó là Felix Baumgartner nhảy từ ngoài không gian hơn 24 dặm xuống bề mặt của Trái đất với một GoPro gắn vào mình người. Lúc này Baumgertner không chỉ lập ra những kỷ lục thể thao mới mà còn giúp GoPro và Red Bull khẳng định thông điệp thương hiệu của họ.
BMW & LOUIS VUITTON
Nếu nhìn qua, nhà sản xuất ô tô BMW và nhà thiết kế Louis Vuitton có lẽ không có mối liên hệ nào cả. Nhưng thực tế, họ có một vài điểm chung rất quan trọng. Nếu bạn tập trung vào những đường dây hành lý của Louis Vuitton, cả hai đều đang kinh doanh du lịch. Cả hai đều có giá trị sang trọng. Và cuối cùng, cả hai đều nổi tiếng, những thương hiệu truyền thống được biết đến với nghề thủ công chất lượng cao. Những giá trị chia sẻ này là chính là lý do tại sao những chiến dịch Co-Branding này có ý nghĩa rất lớn. Trong sự hợp tác của mình, BMW đã tạo ra một mô hình xe thể thao mang tên BMW i8, trong khi Louis Vuitton thiết kế một bộ va li và túi xách độc quyền bốn chiếc phù hợp hoàn hảo vào kệ hàng phía sau xe. Mặc dù bộ hành lý bốn chiếc này có giá khá cao khoảng 20.000 USD nhưng BMW i8 lại có giá 135.700 USD. Như vậy trong sự tương quan về giá cả thì có vẻ bộ vali của Louis Vuitton không hề đắt chút nào.
Patrick-Louis Vuitton, người đại diện tại Louis Vuitton, cho biết: “Thương vụ Co-Branding với BMW này là sự kết hợp giữa giá trị sáng tạo, đổi mới công nghệ và phong cách. “Thợ thủ công của chúng tôi đã rất thích thử thách của dự án rất đặc biệt này, sử dụng sự khéo léo và sự chú ý của họ để tạo ra một bộ sưu tập hành lý sang trọng.” Đây là một biểu hiện tinh khiết của nghệ thuật đi du lịch.