Chiến lược giá: chìa khóa thành công cho doanh nghiệp
Ngày đăng: 23/08/2023
Xây dựng các chiến lược giá phù hợp trong các chiến dịch trong marketing được coi là yếu tố khiến đạt được các mục tiêu Marketing mà doanh nghiệp đề ra. Như vậy, chiến lược giá là gì? Các chiến lược giá nào hiệu quả thường được khai thác trong các chiến dịch Marketing? Hãy cùng Hugs Agency tìm kiếm câu trả lời trong bài viết dưới đây ngay nhé!
1. Chiến lược giá là gì
Chiến lược giá là một kế hoạch tổng thể về cách một doanh nghiệp định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Chiến lược giá cần được xây dựng dựa trên các yếu tố như chi phí, giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ, giá cả của đối thủ cạnh tranh, mục tiêu của doanh nghiệp, …
2. Phân biệt giữa chiến lược giá và phương pháp định giá
Phương pháp định giá và chiến lược định giá: hai khái niệm này liên quan đến quá trình xác định giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng chúng có ý nghĩa và phạm vi khác nhau. Dưới đây là sự phân biệt giữa chiến lược định giá và phương pháp định giá:
Chiến lược định giá (Pricing Strategy)
Chiến lược định giá là kế hoạch tổng thể mà một doanh nghiệp hoặc thương hiệu thiết lập để xác định cách họ sẽ định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình trên thị trường. Nó là một phần quan trọng của kế hoạch tiếp thị tổng thể và ảnh hưởng đến cách thương hiệu được thị trường nhận biết.
Mục tiêu
Chiến lược định giá nhằm đảm bảo rằng giá cả phản ánh đúng giá trị của sản phẩm, phù hợp với mục tiêu kinh doanh và định vị thương hiệu.
Yếu tố cơ bản
Chiến lược định giá bao gồm việc xác định các yếu tố như mục tiêu giá, phân đoạn thị trường, cạnh tranh, giá trị sản phẩm, và vị thế thương hiệu.
Phương pháp định giá (Pricing Method)
Phương pháp định giá là cách cụ thể mà doanh nghiệp hoặc thương hiệu sử dụng để tính toán giá cuối cùng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Đây là quy trình concret và toán học hơn để đưa ra quyết định về giá.
Mục tiêu
Phương pháp định giá nhằm tìm ra cách tính giá một cách hợp lý dựa trên các thông tin về chi phí, lợi nhuận mong muốn và yếu tố thị trường.
Yếu tố cơ bản
Phương pháp định giá dựa trên việc áp dụng các mô hình tính toán để xác định giá cơ bản, chẳng hạn như định giá dựa trên chi phí, định giá dựa trên giá trị thị trường, định giá dựa trên cạnh tranh, và nhiều phương pháp khác.
3. Tác dụng của chiến lược giá
Chiến lược định giá có tác động lớn đến doanh thu, lợi nhuận và thị phần của doanh nghiệp. Một chiến lược định giá hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu sau:
- Tối đa hóa doanh thu
- Tối đa hóa lợi nhuận
- Tăng thị phần
- Tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
- Khuyến khích khách hàng mua hàng
- Tăng lòng trung thành của khách hàng
- Các chiến lược định giá phổ biến
4. Các chiến lược giá
Có nhiều chiến lược định giá khác nhau mà các doanh nghiệp có thể sử dụng. Một số chiến lược định giá phổ biến bao gồm:
4.1 Chiến lược giá thâm nhập thị trường (Penetration Pricing)
Đây là một chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức thấp hơn giá thị trường nhằm mục đích thu hút khách hàng và mở rộng thị phần. Chiến lược này thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp mới tham gia thị trường hoặc các doanh nghiệp đang cố gắng giành thị phần từ đối thủ cạnh tranh.
Chiến lược giá thâm nhập thị trường có thể mang lại một số lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:
Thu hút khách hàng mới
Khi giá sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn giá thị trường, khách hàng sẽ có xu hướng lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp hơn.
Mở rộng thị phần
Khi có nhiều khách hàng lựa chọn sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp, thị phần của doanh nghiệp sẽ được mở rộng.
Kìm hãm sự cạnh tranh
Khi các đối thủ cạnh tranh thấy rằng doanh nghiệp đang bán sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp, họ sẽ buộc phải giảm giá để cạnh tranh. Điều này có thể giúp doanh nghiệp giành được thị phần từ đối thủ cạnh tranh.
4.2 Chiến lược giá hớt váng (Skimming Price)
Là một chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức cao hơn giá thị trường nhằm mục đích thu được lợi nhuận cao trong thời gian ngắn. Chiến lược này thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp mới tham gia thị trường hoặc các doanh nghiệp đang cố gắng tạo ra nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Chiến lược giá hớt váng có thể mang lại một số lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:
Thu được lợi nhuận cao
Khi giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao, doanh nghiệp sẽ thu được lợi nhuận cao.
Tạo ra nhu cầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ
Khi giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao, khách hàng sẽ có xu hướng cho rằng sản phẩm hoặc dịch vụ đó có chất lượng cao và đáng mua.
Kìm hãm sự cạnh tranh
Khi các đối thủ cạnh tranh thấy rằng doanh nghiệp đang bán sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cao, họ sẽ buộc phải tăng giá để cạnh tranh. Điều này có thể giúp doanh nghiệp duy trì thị phần của mình.
4.3 Chiến lược khuyến mãi (Promotional Pricing)
Chiến lược này một kế hoạch tổng thể về cách một doanh nghiệp quảng bá và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Chiến lược khuyến mãi cần được xây dựng dựa trên các yếu tố như mục tiêu của doanh nghiệp, đối tượng mục tiêu, ngân sách, ...
Chiến lược khuyến mãi có thể bao gồm các hoạt động như:
Quảng cáo
Quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện truyền thông để giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đến với khách hàng.
Bán hàng trực tiếp
Bán hàng trực tiếp là việc doanh nghiệp tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để giới thiệu và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Khuyến mãi
Khuyến mãi là việc doanh nghiệp cung cấp các ưu đãi cho khách hàng để khuyến khích họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Quan hệ công chúng
Quan hệ công chúng là việc doanh nghiệp xây dựng và duy trì mối quan hệ với các phương tiện truyền thông để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Marketing trực tuyến
Marketing trực tuyến là việc sử dụng các phương tiện trực tuyến để quảng bá và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp.
Chiến lược khuyến mãi cần được thiết kế phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp, đối tượng mục tiêu, ngân sách, ... Một chiến lược khuyến mãi hiệu quả có thể giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu sau:
- Tăng doanh số bán hàng
- Tăng thị phần
- Tăng nhận thức về thương hiệu
- Tạo sự trung thành của khách hàng
- Thúc đẩy khách hàng mua hàng lặp lại
4.4 Chiến lược giá theo combo (Combo Pricing)
Đây là một chiến lược định giá sản phẩm hoặc dịch vụ theo gói, bao gồm nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau. Chiến lược này thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp bán lẻ hoặc các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ.
Chiến lược giá theo combo có thể mang lại một số lợi ích cho doanh nghiệp, bao gồm:
Tăng doanh số bán hàng
Khi khách hàng mua một gói sản phẩm hoặc dịch vụ, họ sẽ có xu hướng mua nhiều hơn so với khi họ mua từng sản phẩm hoặc dịch vụ riêng lẻ.
Tăng lợi nhuận
Doanh nghiệp có thể thu được lợi nhuận cao hơn từ các gói sản phẩm hoặc dịch vụ so với khi bán từng sản phẩm hoặc dịch vụ riêng lẻ.
Giảm chi phí
Doanh nghiệp có thể giảm chi phí bán hàng và marketing khi bán các gói sản phẩm hoặc dịch vụ.
Tăng sự hài lòng của khách hàng
Khách hàng sẽ hài lòng hơn khi họ mua được một gói sản phẩm hoặc dịch vụ với giá ưu đãi.
Có thể nói các chiến lược giá là một trong những chiến lược trong marketing. Đây là phần quan trọng để có thể đưa các chiến dịch chuyển đổi thành các doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp. Hy vọng với những thông tin trên đã giúp bạn hiểu được thêm về chiến lược giá và sử dụng hiệu quả các chiến lược giá hiệu quả trong các chiến dịch Marketing của mình.