Hầu hết các công ty lớn đều có nhiều hơn một thương hiệu cho các sản phẩm khác nhau. Thương hiệu mẹ làm điểm tựa hỗ trợ thương hiệu con cùng phát triển và ngược lại. Vậy sub-brand là gì và phải làm thế nào để có thể phát huy tối đa sức mạnh của sự kết hợp này? Hãy cùng Agency tại đà nẵng tìm hiểu rõ hơn dưới bài viết này nhé.

Sub-brand là gì?

Về cơ bản, thương hiệu phụ được khai sinh từ thương hiệu chính đang phát triển của một dòng sản phẩm.Những thương hiệu phụ này đến một thời điểm sẽ có khả năng phát triển mạnh ngang bằng thương hiệu mẹ.

Sub-brand là thương hiệu nằm trong một thương hiệu. Sub-brand luôn xuất hiện trong bối cảnh của thương hiệu mẹ. Hai thương hiệu này vẫn bổ trợ nhau và không thể tách rời. Để biết một công ty có các thương hiệu con hay không thì cần xem dấu hiệu của nhãn hiệu đăng ký, nhãn hiệu bản quyền, nhãn hiệu cạnh sản phẩm.

Ưu và nhược điểm của Sub - brand 

1. Ưu điểm

• Khi thương hiệu phụ gặt hái được thành công, nhãn hàng có thể quảng cáo tăng cường cho thương hiệu mẹ.
• Thiết lập lòng trung thành và niềm tin thương hiệu vững chắc trong lòng người tiêu dùng.
• Khách hàng sẽ có lòng tin vào thương hiệu chính và chọn mua sản phẩm từ thương hiệu chính nếu có nhu cầu.

2. Nhược điểm

• Tốn thêm chi phí quảng cáo, tiếp thị, duy trì thương hiệu phụ.
• Các thương hiệu phụ không phải lúc nào cũng thành công. Nếu thất bại có thể ảnh hưởng lớn đến niềm tin khách hàng.
• Việc khách hàng trải nghiệm không tốt thì hình ảnh của thương hiệu phụ và thương hiệu mẹ cũng có thể bị mờ nhạt.
• Người tiêu dùng có thể bị nhầm lẫn giữa hai thương hiệu và điều này có khả năng làm loãng sức mạnh cũng như bản sắc riêng của thương hiệu chính.
• Các thương hiệu phụ cũng có thể yêu cầu tái cấu trúc doanh nghiệp để phù hợp với thương hiệu mới và bản sắc của nó. 

Các case studies về sub-brand nổi tiếng 

Giờ chúng ta đã hiểu thương hiệu con là gì và cách áp dụng chúng một cách chiến lược, hãy cùng chúng tôi tham khảo một số thương hiệu con thành công đang hoạt động ngày nay.

1. SAMSUNG GALAXY

Xem thêm : Agency tại đà nẵng

Công ty mẹ: Samsung
Thương hiệu mẹ: Samsung
Sub-brand: Samsung Galaxy
Sản phẩm: Điện thoại thông minh, Máy tính bảng, Công nghệ có thể đeo được
Các thương hiệu phụ khác: Samsung QLED TV, Samsung SmartThings, Samsung EVO

Samsung là một thương hiệu lớn với đa dạng các loại sản phẩm, logo Samsung được đóng dấu trên nhiều loại sản phẩm từ máy tính xách tay đến máy giặt. Với một thương hiệu lớn như vậy, việc thiết lập các sub-brand là điều cần thiết trong cấu trúc thương hiệu của Samsung.

Thương hiệu con Samsung Galaxy biểu thị bất kỳ sản phẩm công nghệ nào đang di chuyển: máy tính bảng, điện thoại thông minh, đồng hồ và tai nghe Bluetooth. Mọi thứ họ làm ra đều cạnh tranh với Apple.

2. McDonald’s Big Mac

Công ty mẹ: Tập đoàn McDonald’s
Thương hiệu mẹ: McDonald’s
Sub-brand: Big Mac
Sản phẩm: Hamburger hai tầng, Hamburger hai tầng Patty
Các thương hiệu phụ khác: McChicken, McCafe, Egg McMuffin, Mighty Angus

McDonald’s Big Mac là một ví dụ tuyệt vời về cách một thương hiệu con có thể sửa đổi kỳ vọng của khách hàng. Họ có thể gọi nó là hamburger hai tầng, nhưng bạn sẽ mong đợi một thứ hoàn toàn khác so với Big Mac. Một Big Mac có nước sốt đặc biệt thay vì gia vị.

Một ví dụ tuyệt vời về cách một thương hiệu con có thể sửa đổi kỳ vọng của khách hàng. Big Mac được sáng chế vào năm 1967, khi giám đốc điều hành hãng quyết định tạo ra một sản phẩm nhãn hiệu con thay vì một chiếc bánh hamburger truyền thống chỉ có thịt. Big Mac được kỳ vọng phát triển và trở thành dòng sản phẩm đặc trưng của McDonald's.

3. Coca-Cola không đường

Công ty mẹ: Coca-Cola Ltd.
Thương hiệu mẹ: Coca-Cola
Sub-brand: Coca-Cola Zero Sugar (Trước đây là Coke Zero)
Sản phẩm: Đồ uống có ga không calo
Các thương hiệu phụ khác: Diet Coke

Coca-Cola có một trong những kiến trúc thương hiệu tinh khiết và sạch sẽ nhất so với bất kỳ công ty sản xuất hàng tiêu dùng đóng gói nào, nhưng rõ ràng họ vẫn sẽ sử dụng các thương hiệu con khi thực sự thích hợp. Coke Zero được tung ra vào năm 2006 với hương vị gần với Coca-Cola cổ điển hơn so với những người quen dùng với Diet Coke, có vị nhạt hơn rõ rệt.

Về sau, Coca tiếp tục chuyển từ Coke Zero - đồ uống không calo sang Coca-cola No sugar. Động thái này nhằm đưa thương hiệu con này đến gần hơn với Coca-cola. Tuy tách biệt nhưng hương vị mới của Coca-cola No sugar có hương vị gần giống với sản phẩm coca thông thường.

3.4 Microsoft Xbox

Công ty mẹ: Tập đoàn Microsoft
Thương hiệu mẹ: Microsoft
Thương hiệu con: Xbox
Sản phẩm / Dịch vụ: Trò chơi / Bảng điều khiển Phương tiện, Trò chơi Video
Các thương hiệu phụ khác: Microsoft Office, Microsoft Surface, Microsoft Windows

Sắp tròn 20 năm kể từ khi Microsoft Xbox ra mắt lần đầu tiên, có nghĩa là một số người đã trưởng thành khi chơi game trên Xbox theo kiểu này hay kiểu khác.

Trước khi Xbox ra mắt vào năm 2001, kết nối duy nhất mà Microsoft có để chơi game là Windows. Nhưng chơi game trên PC rất phức tạp vì bạn không bao giờ biết máy tính của mình có bộ xử lý, RAM hoặc card màn hình để chạy một trò chơi đúng cách hay không. Tên Xbox xuất phát từ trình điều khiển Direct X nhằm đơn giản hóa một số phần cứng phức tạp vốn có trong trò chơi PC.

Microsoft tham gia thị trường máy chơi game để tiếp cận thị trường phổ thông. Danh mục máy chơi game do Sony, Nintendo vs Sega thống trị. Xbox đã lấp đầy lỗ hổng trên thị trường do Sega để lại trong quá trình chuyển đổi từ trò chơi hộp mực sang trò chơi DVD. 

Xbox, luôn đấu tranh để xác định mức độ họ muốn liên kết chặt chẽ với Microsoft. Tương tự như ví dụ trước đó của chúng tôi về Lenovo. Microsoft Office là tiêu chuẩn ở hầu hết các nơi làm việc. Thương hiệu Xbox sắc sảo, vui nhộn và thú vị; một tính cách thương hiệu hoàn toàn khác với thương hiệu mẹ của nó.

5. Siêu thị Walmart

Công ty mẹ: Walmart Inc.
Thương hiệu mẹ: Walmart
Thương hiệu con: Walmart Supercenter
Sản phẩm / Dịch vụ: Cửa hàng tạp hóa, quần áo và hàng hóa đóng gói
Các thương hiệu phụ khác: Walmart Neighborhood Market, Walmart.com

Walmart tập trung tuyến tính vào giá thấp hàng ngày (EDLP - everyday low price, nghĩa là giữ giá thấp thường xuyên không thay đổi) và có danh mục thương hiệu rất đơn giản. Walmart Discount Stores là nơi mọi người có thể tìm thấy mức giá bình dân cho các sản phẩm đóng gói và các sản phẩm thời trang.

Walmart mở rộng dịch vụ của mình ở các vùng ngoại ô và thị trấn bằng cách xây dựng các Siêu trung tâm Walmart. Việc bổ sung “Supercenter” vào tên Walmart có nghĩa là khách hàng có thể mong đợi một cửa hàng định dạng lớn hơn với các sản phẩm siêu thị: sản phẩm, bánh mì, thịt, sữa và thực phẩm đóng gói. 

Walmart hiện đang tích cực mở rộng định dạng cửa hàng nhỏ hơn của mình: Walmart Neighborhood Market. Những cửa hàng đó nhỏ hơn và tập trung vào trải nghiệm cửa hàng tạp hóa. Bài viết trên của Agency tại đà nẵng giúp ta hiểu rõ hơn về sub-brand và các sub-brand nổi tiếng nhất.

Xem thêm : Agency tại đà nẵng